Erfolgreich Verhandeln und Verkaufen

ISI-Kurs-Marketingkommunikation

Was macht überhaupt eine erfolgreiche Verkäuferin aus? Besonders im Vertrieb eine Verhandlung mit einem positiven Ergebnis zu beenden, ist keine einfache Aufgabe. Die gute Nachricht ist: es gibt Techniken, die Sie dabei unterstützen, effektiv und erfolgreich zu verhandeln.

Eine erfolgreiche Verkäuferin sollte sich immer gut auf strategisch wichtige Gespräche vorbereiten.

In diesem Kurs bekommen Sie einen Überblick professioneller Strategien und Verhandlungstechniken, um neue Kunden zu akquirieren bzw. zu binden und bestehende Kontakte zu pflegen.

Sie werden Ihre Kommunikations-, Präsentations- sowie Diskursfähigkeiten stärken, um (zukünftig) Kundengespräche, Präsentationen oder Verhandlungen mit Geschäftspartnern selbstsicherer zu führen. So holen Sie das Beste für sich heraus.


Was lernen Sie in diesem Kurs?

  • Verhandlungstechniken, Selbstmarketing, Telefonmarketing, Neukundengewinnung, interkulturelle Kommunikation
  • Stärkung der Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit in deutscher Sprache

Kursbeginn – Kursende

06.08.2019 – 08.08.2019 (3 Kurstage, Di – Do)


Teilnahmevoraussetzungen

Belegung von mindestens einem Kernmodul


Kursempfehlungen

Empowerment durch Schauspieltechniken


Kursanmeldung

Leadership-Kompetenzen & Networking

ISI-Kurs-Networking

In dem ersten Teil dieses Kurses beschäftigen wir uns mit den wichtigsten Eigenschaften einer guten Führung. Sie analysieren Ihre eigenen Führungsfähigkeiten, Ihre Rolle in Ihrem Unternehmen und die Ziele, die Sie erreichen möchten.

Der zweite Teil befasst sich mit der Bedeutung der Teamfähigkeiten in der Führung Ihres Unternehmens. Zu Ihrem „Team“ gehören nicht nur eventuelle Mitarbeiter, sondern auch alle Menschen, mit denen Sie zusammenarbeiten. Dazu gehören Kunden, Lieferanten, Partner, andere Unternehmen, die Sie ständig informieren, anleiten und begeistern müssen.
Schließlich geht es darum, Ihre eigene erfolgreiche Networking-Strategie zu entwickeln, um wichtige Kontakte zu knüpfen und gute Beziehungen zu managen, damit Sie sich und Ihr Unternehmen auf dem Markt richtig positionieren.


Was lernen Sie in diesem Kurs?

  • Analyse und Kenntnisnahme der eigenen Führungsfähigkeiten
  • Überblick über die wichtigsten Führungsqualitäten
  • Grundlagen für eine erfolgreiche Teamarbeit
  • Entwicklung einer individuellen Networking-Strategie
  • Kenntnisse für eine effiziente Kundenbeziehung und Kontaktpflege

Kursbeginn – Kursende

16.08.2019 – 30.08.2019 (3 Kurstage, freitags)


Teilnahmevoraussetzungen

  • Belegung eines Kernmoduls

Kursempfehlungen


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Empowerment durch Schauspieltechniken

Bild-ISI-Kurs-Versicherungen

Kennen Sie das? Eine bevorstehende Präsentation macht Sie nervös. Fremde Menschen auf einer Netzwerkveranstaltung anzusprechen, bereitet Ihnen Kopfschmerzen.

Schauspiel-Techniken unterstützen Sie, selbstbewusster und überzeugender aufzutreten. Lernen Sie, wie Sie „rüberkommen“ und mit welchen leichten Übungen Sie Ihre Wirkung verbessern können.

Sie arbeiten an Ihrer Körpersprache, Stimme und Haltung.

Der bewusste Einsatz Ihrer Persönlichkeit eröffnet neue Möglichkeiten auch für Ihre unternehmerische Entwicklung. Ob in Verhandlungen, Gesprächen, Präsentationen, die Kommunikation mit Geschäftspartnern oder Kollegen werden Sie mit mehr Gelassenheit und Selbstbewusstsein meistern.


Was lernen Sie in diesem Kurs?

  • Erkenntnisse über die eigene Ausstrahlung und Persönlichkeit
  • Sicherheit beim Präsentieren
  • Stärkung des Selbstbewusstseins

Kursbeginn – Kursende

05.08., 12.08., 19.08. (3 Kurstage, montags)

Neue Kurstermine: 16., 23., 30.09. & 04., 11., 18.11.


Teilnahmevoraussetzungen

Belegung von mindestens einem Kernmodul


Kursempfehlungen

Erfolgreich Verhandeln und Verkaufen


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Marketingplan

Kurs-Marketingplan-ISI

Dieses Modul führt Sie in die Welt des Marketings ein. Wie lassen sich Ihre Produkte, Ihre Dienstleistungen am besten darstellen und am Markt platzieren?

Sie arbeiten an Ihrer Positionierung. Sie erhalten Ideen, wie Sie sich von Ihrer Konkurrenz absetzen können. Sie definieren Ihre Zielgruppen und gewinnen Klarheit, über welche Kommunikationskanäle sie zu erreichen sind.

Begriffe wie Content Marketing, Customer Journey oder Customer Experience Propositon werden anhand von vielen Beispielen erläutert. Am Ende entwickeln Sie Ihren individuellen Marketingplan, mit dem Sie gleich loslegen können.


Was lernen Sie in diesem Kurs?

  • Erstellen eines individuellen Marketingplans, den Sie laufend auf die aktuelle Unternehmenssituation anpassen und erweitern können.

Kursbeginn – Kursende

22.10.2019 – 31.10.2019 (6 Kurstage, Di – Do)


Teilnahmevoraussetzungen

  • Geschäftsidee

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Versicherungen für Selbständige

Bild-ISI-Kurs-Social-Media-Marketing

Vor lauter Versicherungsmöglichkeiten sind Sie verunsichert, welche Versicherung die richtige bzw. die notwendige für Sie ist? Verständlich.

In diesem Kurs lernen Sie den Unterschied zwischen privater und gesetzlicher Versicherung kennen. Welche Versicherung müssen Sie abschließen und welche ist optional? Außerdem beleuchten wir im Detail Kranken-, Renten-, Unfall- und Betriebsversicherung.

Finden Sie Ihren ganz persönlichen Bedarf heraus, damit Sie sich zukünftig nicht „überversichern“.


Was lernen Sie in diesem Kurs?

  • Sie erhalten fundiertes Wissen über Ihre Versicherungspflichten
  • Sie lernen Entscheidungskriterien für eine sinnvolle Versicherungswahl kennen

Kursbeginn – Kursende

12.09.2019 – 25.09.2019 (3 Kurstage, Mi / Do)


Teilnahmevoraussetzungen

Belegung mindestens eines Kernmoduls


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Wirtschaftsdeutsch

Bild-ISI-Kurs-Wirtschaftsdeutsch

Wenn Sie im sprachlichen Umgang Ihres Business noch sicherer werden möchten, unterstützt Sie dieser Kurs.

Sie üben u.a. die Vorteile Ihres Angebots zu formulieren oder die eigenen beruflichen Erfahrungen zu beschreiben. Wir simulieren aber auch Verkaufs- oder Verhandlungsgespräche und erstellen Geschäftsbriefe.

Für Werbebriefe, Facebook-Post oder Flyertext lernen Sie, Texte zu variieren. In kleinen Präsentationen wird das Geschriebene gleich mündlich angewendet.


Was lernen Sie in diesem Kurs?

  • Sie verbessern Ihre Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in deutscher Sprache
  • Das Einsetzen von Textbausteine für Ihre Selbst- oder Unternehmensdarstellung
  • Mehr Selbstvertrauen
  • Führen von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen

Kursbeginn – Kursende

05.08.2019 – 09.09.2019 (6 Kurstage, montags)

Einstieg jederzeit möglich.

Folgetermine: 16.09.-21.10.2019


Teilnahmevoraussetzungen

  • Belegung mindestens eines Kernmoduls
  • Mindestteilnahme: 6 aufeinanderfolgende Termine

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Businessplan-Erstellung kompakt

Bild-ISI-Kurs-Businessplan-Kompakt

Wer eine höhere Lernintensität möchte und die Zeit hat, außerhalb der Unterrichtszeiten eigenständig am Businessplan zu arbeiten, ist hier richtig.

Der Kurs begleitet Sie bei der Erstellung des Businessplans für Ihre Gründungsidee. Marktanalyse, erste Marketing- und Vertriebsstrategien, Wahl der richtigen Rechtsform sind Komponenten dieses Kurses. Außerdem entwickeln Sie mit einem detaillierten Finanz- und Kapitalbedarfsplan ein Finanzkonzept, das die Anforderungen von Kreditinstituten und Grundsicherungsstellen erfüllt.


Was lernen Sie in diesem Kurs?

  • Einen Businessplan für Ihre Gründungsidee zu erstellen
  • Ein detailliertes Finanzkonzept zu erarbeiten

Kursbeginn – Kursende

07.10.2019 – 18.10.2019 (10 Kurstage, Mo – Fr)


Teilnahmevoraussetzungen

  • Geschäftsidee vorhanden
  • Word-und Excel-Kompetenzen

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Businessplan II (Finanzen)

ISI-Kurs-Businessplan

In diesem Kurs werden wir Ihre unternehmerische Idee auf solide finanzielle Füße stellen.

Wir erarbeiten einen detaillierten Finanzplan für Ihr Gründungsvorhaben. Sie erfahen, wie Sie Ihre Preise kalkulieren und Ihre Umsätze planen. Sie haben den Blick darauf, rentabel zu wirtschaften und liquide zu bleiben. Der Kurs gibt Einblick in mögliche Fremdfinanzierungen.

Mit diesem Wissen erstellen Sie einen Kapitalbedarfsplan nach Anforderungen von Kreditinstituten und Grundsicherungsstellen.


Was lernen Sie in diesem Kurs?

Erstellen eines fundierten Finanzkonzepts als Teil Ihres Businessplans, das die Anforderungen von Kreditinstituten und Grundsicherungsstellen erfüllt.


Kursbeginn – Kursende

30.04.2019 – 04.06.2019


Teilnahmevoraussetzungen


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Businessplan I (Konzept)

ISI-Kurs-Businessplan

Ein gut durchdachter Businessplan ist das Fundament für Ihre erfolgreiche Gründung. Er beschreibt Ihre Geschäftsidee einschließlich Marktanalyse, Kapitalbedarf und Erfolgsaussichten.

In diesem Kurs beschäftigen Sie sich deshalb intensiv mit Ihrer Markt- und Konkurrenzsituation. Sie verschaffen sich eine ganz konkrete Vorstellung Ihrer Zielgruppe. Erste Marketing- und Vertriebsstrategien entstehen.

Der Kurs unterstützt Sie, die richtige Rechtsform für Ihr Unternehmen zu finden. Im sog. Pitch Deck üben Sie, Ihre Ideen und Strategien überzeugend zu präsentieren.


Kurstermine


Was lernen Sie in diesem Kurs?

  • Inhalt und Strukturaufbau Ihres Businessplans
  • Marktanalyse und Klarheit über Ihre Zielgruppe gewinnen
  • erste Marketing- und Vertriebsstrategien
  • die Wahl der richtigen Rechtsform
  • Sicherheit beim Präsentieren

Teilnahmevoraussetzungen


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Steuern und Buchhaltung

Bild-ISI-Kurs-Steuern

Der Kurs stattet Sie mit den wichtigsten Grundlagen des deutschen Steuersystems und der Buchführung aus. So können Sie gleich zu Beginn Ihrer Selbständigkeit Rechnungen korrekt erstellen und Ihren Gewinn ermitteln.

Sie lernen die einfache Einnahmen-Überschuss-Rechnung kennen und erfahren, was Betriebsausgaben sind. Sie beschäftigen sich darüber hinaus mit wesentlichen Aspekten des Einkommenssteuerrechts, wichtigen Einkommensarten und der Unternehmensbesteuerung.


Was lernen Sie in diesem Kurs?

  • Sicherheit bei der Rechnungsstellung und Gewinnermittlung
  • Steuerliches Grundwissen

Kursbeginn – Kursende

03.09.2019 – 01.10.2019 (9 Kurstage – Di & Do)


Teilnahmevoraussetzungen

keine


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